Amira Mohamed El Amine est le représentant de la société Investinox, active dans le secteur industriel, notamment dans les domaines de l’emballage et des pompes. Rencontré lors du salon de l’agroalimentaire Djazagro 2025, M. El Amine a abordé de manière détaillée les aspects essentiels de l’industrie et a mis en lumière les défis majeurs auxquels son entreprise est confrontée. Il a également partagé des perspectives sur les évolutions à anticiper et les stratégies mises en place pour surmonter ces obstacles, soulignant l’importance d’une adaptation constante aux exigences du marché et aux innovations technologiques pour rester compétitif dans un environnement en perpétuelle évolution.
Entretien réalisé par Ammour Ryad
Investinox est spécialisée dans l’assemblage et la production de pompes. Pourriez-vous nous présenter davantage votre entreprise ?
Investinox est spécialisée dans l’assemblage et la production de pompes, ainsi que dans la vente d’accessoires en inox. Nous proposons également des solutions en transmission, incluant des moteurs et des réducteurs de vitesse. Fondée en 1998 en Algérie, notre société est présente sur le marché depuis près de 27 ans.
Quelles sont les cibles principales de votre entreprise sur le marché local, régional et international ?
Honnêtement, à l’heure actuelle, 100% de nos clients sont des clients algériens, ce qui nous positionne principalement sur le marché national. Cependant, nous représentons plus de 15 marques européennes et internationales. Nous travaillons avec des marques italiennes, françaises, allemandes et américaines, parmi d’autres. Nos principaux clients évoluent dans divers secteurs, tels que l’agroalimentaire, la pétrochimie, la chimie, la pharmaceutique et le secteur du pétrole et du gaz. En somme, nous couvrons une large part de l’industrie.
Quels sont, selon vous, les principaux défis auxquels l’industrie de votre secteur est confrontée actuellement ?
Tout d’abord, le principal défi reste la concurrence, qui devient de plus en plus rude, surtout en ce moment. Il y a aussi des problèmes liés à l’importation, en raison des restrictions, des difficultés de devises et des crises financières mondiales. Les coûts du transport maritime augmentent également, notamment à cause des conflits qui secouent le monde actuellement. Ce sont là les principaux problèmes que nous rencontrons presque quotidiennement, en particulier en ce qui concerne les délais.
Comment gérez-vous la concurrence en ce qui concerne le rapport qualité-prix ?
Il faut être actif tous les jours, en permanence, et mener une prospection constante. Pour vous donner une idée, nous sommes les représentants de marques européennes reconnues. Ce sont des marques solides, de grande qualité, et des leaders mondiaux dans leur domaine. En ce qui concerne la qualité, nous ne prétendons pas être les meilleurs, mais nous sommes très compétitifs. Quant au prix, cela peut varier d’un client à l’autre. Certains clients sont prêts à investir dans des équipements plus coûteux pour garantir un retour sur investissement à long terme. En revanche, d’autres clients, notamment les débutants, ne peuvent pas se permettre d’acquérir des marques de renommée mondiale. Ils se tournent alors vers des alternatives plus abordables.
Quels sont les principaux objectifs de votre société ?
Notre objectif principal est de maintenir et développer notre présence sur le marché national. Actuellement, nous nous efforçons de renforcer cette position en répondant aux besoins spécifiques du marché algérien tout en élargissant notre réseau. Nous mettons un point d’honneur à soutenir la croissance économique nationale en offrant des solutions adaptées et de qualité.
Nous cherchons également à couvrir une large part de l’industrie, en étant présents dans des secteurs aussi divers que l’agroalimentaire, la pétrochimie, la chimie, la pharmaceutique, ainsi que le pétrole et le gaz. Cette diversification nous permet de répondre aux exigences variées de chaque secteur tout en assurant une croissance continue dans plusieurs domaines industriels.
Et face à la concurrence…
Face à la concurrence de plus en plus accrue, notre stratégie repose sur l’innovation et la différenciation. Nous nous efforçons de rester compétitifs en offrant des produits de haute qualité tout en maintenant des prix attractifs. Nous sommes convaincus que cette approche nous permet de faire face efficacement aux défis du marché, tout en restant une référence dans notre domaine.
De plus, nous nous engageons à proposer des solutions parfaitement adaptées aux besoins de chaque client. Que ce soit pour des clients recherchant des équipements haut de gamme avec un retour sur investissement à long terme, ou des clients avec un budget plus limité qui optent pour des alternatives plus abordables, nous savons nous adapter à chaque situation pour offrir la meilleure valeur ajoutée.
Enfin, pour garantir notre développement, nous avons adopté une stratégie de prospection constante. Cela nous permet non seulement de découvrir de nouveaux clients, mais aussi de maintenir des relations solides avec nos partenaires actuels. Grâce à cette démarche proactive, nous assurons une visibilité continue sur le marché et une capacité d’adaptation aux évolutions du secteur.
A. R.
